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Lernen vom Spitzensport: Mentale Stärke als zentraler Erfolgsfaktor im Verkauf!!

Mentale Stärke wird zunehmend zu dem entscheidenden Faktor im Verkauf, der den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage macht. Unlängst offenbarte eine Umfrage unter 1.150 Vertriebsleitern, welche Kompetenzen im Verkauf die TOP 10-Prozent der Unternehmen auszeichnen: sich besser in ihre Kunden hineinversetzen, souveräner verhandeln und besser Widerstände überwinden und mit Ablehnung klar kommen. Ob dies gut gelingt, hängt maßgeblich von der inneren Einstellung, d.h. von der mentalen Stärke der Verkäufer ab. Die Mentale Stärke im Vertrieb wird somit zum zentralen Erfolgsfaktor im Verkauf. Erfolg im Vertrieb ist ein koordinierter Dreiklang aus vertrieblichem Handwerkszeug, Produktwissen und mentaler Stärke Wie ein Leistungssportler muss auch ein guter Verkäufer natürlich Leidenschaft fürs Verkaufen mitbringen. Zudem benötigt er das vertriebliche Know-how wie z.B. Gesprächs-, Argumentations- und…

Erleben Sie Dr. Roman Szeliga auf dem 4. Südtiroler Wissensforum

Erleben Sie mitreißende Referenten und gewinnen Sie wertvolle Impulse für Ihr Unternehmen. Insgesamt präsentieren sieben Referenten Ihr Expertenwissen informativ, spannend und unterhaltsam – Sie treffen auf die besten Speaker, Trainer, Unternehmer und Entertainer und genießen kompetenten Wissenstransfer bei dem Bildungsevent des Jahres. Herr Dr. Szeliga, Sie sind Businesstrainer, Moderator und Österreichs wohl lustigster Arzt. Stimmt es, dass Lachen wirklich die beste Medizin ist? Als Arzt kann ich hier ganz klar sagen: Ja! Lachen ist gesund – es senkt die Stresshormone, beschleunigt die Atmung, senkt den Blutdruck, setzt Endorphine – also Glückshormone – frei, und hilft, Schmerzen nicht so intensiv wahrzunehmen. Es beugt Depressionen vor ist ein legales Doping für die Seele. Menschen, die viel lachen und mit einer positiven Einstellung…

Carsten K. Rath – Spezialisierte Sklaven

Spezialisierung galt noch vor wenigen Jahren als zentrales Merkmal der modernen Arbeitswelt. Die Realität sieht heute oft anders aus: Jeder tut etwas anderes als früher, aber wenig von dem, was er am besten kann. Was ist eigentlich aus der Spezialisierung geworden? Ich habe den Eindruck, sie ist der Effizienz zum Opfer gefallen. Es gibt immer weniger Generalisten mit einem breiten Horizont und immer mehr hoch spezialisierte Fachexperten, die in ihrem Bereich die Krone der Schöpfung darstellen. In gewissem Maße hat dieses Denkmodell gerade angesichts der Digitalisierung der Arbeitswelt mehr Sinn denn je: Wenn alle Mitarbeiter eines Unternehmens optimal miteinander vernetzt sind und in ständigem Kontakt stehen, können all die hoch spezialisierten Wissensarbeiter ihren Teil zum Erfolg beitragen. Das Unternehmen profitiert…

Richard de Hoop auf dem 4. Südtiroler Wissensforum

Herr de Hoop, man tut Ihnen wohl nicht Unrecht, Sie als den „Rockstar“ unter den Top100-Speakern zu bezeichnen. Auf Ihrer Bühne darf es gerne laut werden, ein funktionierendes Team ist für Sie wie ein eingespieltes Orchester. Wie sind Sie dazu gekommen, Teambuilding mit Musik zu verknüpfen? Musik ist eine perfekte Metapher und Inspirationsquelle, um mein Thema Zusammenarbeit lebendig auf die Bühne zu bringen. Als Kind wollte ich schon „Rockstar“ werden, ich komponierte Songs und habe in verschiedenen Bands gespielt. Daneben habe ich das Vergnügen, regelmäßig mit den besten Musikern der Welt auf der Bühne zu spielen. Die Erfahrungen, die ich erst als Angestellter und später als Unternehmer und als Berater gemacht habe, was effektive Zusammenarbeit betrifft, lassen sich einfach mit…

Stolperfalle auf dem Weg nach oben: Die Karriere und das „Du“!

Bisher als Kollegin oder Kollege geschätzt und mit allen per „Du“ steigt jemand nun auf der Karriereleiter eine Stufe oder mehr höher. Und auf einmal wird aus dem gewohnten „Du“ ein „Sie“. Kennen Sie das? Welche Folgen ergeben sich daraus? Welche Signale senden „Aufsteiger“ damit aus? Ein neu ernannter Vorgesetzter, weiblich oder männlich, der nach seiner Beförderung nach oben intern vom „Du“ zum „Sie“ wechselt, erntet sehr oft Argwohn, verursacht häufig Frust und Unverständnis und wird gerne mit dem Etikett „arrogant“, „abgehoben“ versehen. Und sehr oft fragen sich die nun „Untergebenen“, was mit dem oder der „Neuen da oben“ denn los ist.  Besonders evident mag dieses Thema für Personen sein, die in einem Unternehmen von der Lehre bis in oberste…

Gabriele Quandt und Dr. Florian Langenscheidt erhalten Deutschen Stifterpreis 2017

Die Gründer der Kinderhilfsorganisation und gleichnamigen Stiftung Children for a better World (kurz CHILDREN) werden mit dem Deutschen Stifterpreis 2017 geehrt. Bereits seit 1994 setzen sich Gabriele Quandt und Dr. Florian Langenscheidt mit CHILDREN gegen Kinderarmut und für die Förderung des Engagements von Kindern und Jugendlichen ein. Für diesen Einsatz verleiht ihnen der Bundesverband Deutscher Stiftungen am 17. Mai beim Deutschen StiftungsTag in Osnabrück eine der höchsten Auszeichnungen im europäischen Stiftungswesen. München, 17. Mai 2017: Der Wunsch Kinder weltweit zu stärken – sei es im Einsatz für ihre Gesundheit, Bildung, Wohnraum oder im Aufbau ihrer Kompetenzen – war Motivator zur Gründung von Children for a better World. Als junge Eltern zweier Kinder beschlossen Gabriele Quandt und Dr. Florian Langenscheidt, mit…

Die Schattenseiten der Selbstmotivierung

Wenn man „Motivation“ bei Google eingibt, erhält man 397.000.000 Ergebnisse. Wir scheinen uns sehr viel mit diesem Thema zu beschäftigen, und das allein ist schon verdächtig. Denn das Selbstverständliche muss nicht zum Thema gemacht werden. Wo also viel über Motivation gesprochen wird, darf man davon ausgehen, dass sie fehlt. Wo es an Motivation mangelt, muss man sich dann eben motivieren. Und genau das ist kritisch. Es gibt fünf Gründe, warum wir Selbstmotivierung so oft wie möglich vermeiden sollten: Es kostet uns sehr viel Energie, wenn wir uns motivieren müssen, um etwas zu tun, wofür wir keine Neigung verspüren. Willenskraft verbraucht genau wie Muskelkraft jede Menge Glukose. Am Ende sind wir kraftlos. Ego-Erschöpfung heißt das in der Fachsprache. Wer sich ständig…

Wie Burnout-Prävention Ihr Unternehmen stärkt

Ein Artikel über Burnout-Prävention. Von Uwe Techt. Burnout-Prävention ist in der Wirtschaft mithin ein heikles Thema. Zwar ist den meisten Unternehmen zumindest abstrakt klar, dass chronisch überforderte Führungskräfte nicht die stabilsten „Bausteine“ einer langfristig erfolgreichen Strategie sein können. Geht es aber um konkrete Vorbeugung, schrecken viele vor den vermeintlichen Kosten zurück. Maßnahmen wie eine ausgeglichene Work-Life-Balance und/oder zusätzliche Einstellungen schlagen sich zwangsläufig auf die Profite nieder. Hier spiegelt sich auch eine althergebrachte Einstellung wieder: nur ein ständig beschäftigter Mitarbeiter ist ein produktiver Mitarbeiter. In anderen Worten: eine Führungskraft, die nicht leicht überlastet ist, arbeitet nicht hart genug. Zudem schwingt ein gewisser Stolz darin mit, sich „voll für seinen Arbeitgeber einzusetzen.“ Entsprechend werden allemal oberflächliche Maßnahmen wie Seminare oder Coaching angeboten,…

Dr. Florian Langenscheidt – Mein geliebtes ICH

Dr. Florian Langenscheidt – Mein geliebtes ICH Herr Dr. Florian Langenscheidt, auf dem Foto sieht es so aus, als würden Sie Ihrem geknickten Zwilling begegnen. Sind Sie, der Glücksexperte, ein trauriger Mensch? Nein. Aber ich trage beides in mir. Glück und Unglück kann man nicht voneinander trennen. Es ist Unsinn, zu glauben, auf der anderen Straßenseite hinter der schönen Fassade lebe das reine Glück. Nur Glück geht nicht. Sie sind also auch ein Experte für Unglück? Ich werde es mehr und mehr. Wäre ich immer glücklich, würde das Leben fad. Erst das Leid schenkt uns Tiefe, Gefühl, Demut, Charakter und die Fähigkeit zum Mitgefühl. Glücklich zu sein ist wie eine Prämie, die ich mir täglich verdiene. Und selbst Sie, der…

Susanne Nickel – Gut gelaunt Ziele erreichen

Gut gelaunt zum Ziel (Ziele erreichen) Fragen Sie sich auch, wie Sie sich Ihre Wünsche erfüllen können und es schaffen, Ihre Ziele zu erreichen, um ein zufriedeneres Leben zu führen? In meinem Buch „Ziele erreichen. Von der Vision zur Wirklichkeit“ im Haufe Verlag nehme ich Sie mit auf die Reise zu Ihrem ganz persönlichen Ziel. Ich zeige Ihnen ausgewählte Coaching-Tools und habe sieben sog. Gute-Laune-Loops entwickelt, mit denen Sie Ihre Ziele mit Freude und der nötigen Ausdauer in die Tat umsetzen können. Lernen Sie diese Coaching-Techniken für sich selbst erfolgreich zu nutzen, frei nach dem Motto: Coach Dich selbst, sonst macht’s ja keiner! „Das Gute-Nacht-Gebet für Durchstarter“ Eine ganz wichtige Technik möchte ich Ihnen sofort mit auf den Weg geben:…

Ostern – Das Fest der Schweinehunde

Die Fastenzeit ist vorbei und wir geben uns wieder ganz den Gelüsten unseres Schweinehundes hin. Ist Ostern etwa das neue Fest der Schweinehunde? In der Tat: An Ostern freuen sich die Schweinehunde besonders, denn endlich sind die anstrengenden Vorsätze der Fastenzeit Makulatur und der gemütliche Alltag kehrt zurück. Vorsätze sind die Leibspeise unserer Schweinhunde, deswegen bleibt Neujahr nach wie vor sein absolutes Lieblingsfest. Da findet gewissenmaßen das „Festival der Schweinehunde“ statt: So viel Vorsatz-Futter auf einmal lässt Schweinehundeherzen höher schlagen, da kommt die Fastenzeit kaum dagegen an. Gibt es das optimale Gegenmittel gegen den inneren Schweinehund? Nein, das gibt es nicht. Man muss einfach mit ihm klar kommen, ihn zähmen und an Bord holen. Und die gute Nachricht ist: Das…

Interview mit Fitnesscoach Patric Heizmann

Herr Heizmann, Sie sind Fitnesscoach und mehrfacher Bestsellerautor, haben Ernährung und Comedy miteinander vereint und damit gezeigt, dass man über das Essen auch lachen kann. Wie kamen Sie denn dazu, Vorträge für Bauch UND Zwerchfell zu machen?  Als ich früh begann, mein Wissen an kleine, interessierte Gruppen weiterzugeben, versuchte ich noch mit reinem Zahlen/Daten/Fakten-Wissen zu überzeugen. Doch das Thema ist zu trocken. Ich begann, wissenschaftliche Fakten in eine bildreiche Sprache zu verpacken – das kam sehr gut an. Letztendlich baute ich noch den Humor ein. So bleibt die Aufmerksamkeitsspanne während meiner Vorträge bei dauerhaften 100%. Genau dann nehmen wir mehr mit, als wir es uns selbst zugetraut hätten. Ist es schwer, schlank zu sein oder zu bleiben? Braucht man wirklich…

Prof. Dr. Jutta Rump – Die Stereotype-Falle

Frauen werden benachteiligt, meint Arbeitsmarktexpertin Jutta Rump. Der Grund: Stereotype. Im Interview erzählt sie, wie man sich davor schützen kann – und dass sie sich bereits selbst beim Klischee-Denken erwischt hat. Der internationale Frauentag soll das Bewusstsein für die Gleichberechtigung stärken. Doch wie weit ist sie mittlerweile in deutschen Unternehmen fortgeschritten? Jutta Rump, Arbeitsmarktexpertin und INQA-Themenbotschafterin Chancengleichheit und Diversity, erzählt im Gespräch, dass viele deutsche Unternehmen, aber auch die Politik beim Thema Gender Balance noch nachsitzen müssen – und welchen europäischen Staat sich Deutschland zum Vorbild nehmen kann. Frau Rump, am heutigen Mittwoch ist der internationale Frauentag. Wie gut sind deutsche Unternehmen beim Thema Gleichberechtigung von Mann und Frau aufgestellt? Es herrscht heute zwar schon mehr Gleichberechtigung als vor fünf…

Habsucht, Gier und Neid – Begrenzung der Managergehälter

Habsucht, Gier und Neid – Begrenzung der Managergehälter – von Richard Schütze „In Deutschland, da sind die Laster unbekannt; nur Habsucht, Gier und Neid, die kennt man hier seit ein’ger Zeit.“ Mit diesem Sinnspruch lässt sich die von Emotionen und Kalkül bestimmte Debatte zur Begrenzung von Managergehältern trefflich fassen. Phantasie und Gemüt werden erregt, wenn ein Bediensteter als Salär weit über 10 Mio. Euro p.a. als Grundgehalt, dazu noch edle Dienstwägen und obendrauf Zulagen, Aktienoptionen sowie Boni erhält. Dass zuweilen auch Sport- und Showstars, Fernsehgrößen, Stararchitekten und –dirigenten sowie Opernsänger als galaktisch empfundene Gagen kassieren, fällt zwar auf, aber nicht so massiv ins Gewicht. Bei Stars und Sternchen wird gnädig konzediert, dass sie Stadien und Hallen füllen oder ihr Geld…

Filippo Larizza – Berichte über Methoden zu Fettverbrennung

In Zeitschriften erscheinen immer wieder Berichte über Methoden zur Fettverbrennung, zu Diäten und Trainingsmethoden. Viele Menschen fallen immer wieder darauf herein. Stellen Sie sich vor, Sie machen eine dreiwöchige Diät. In diesen drei Wochen essen Sie nur sehr wenig. Haben Sie sich schon einmal überlegt, wie der Körper auf eine Diät reagiert? Während einer Diät glaubt der Körper, es sei entweder Krieg oder ein Notzustand ausgebrochen. Und in solchen Situationen versucht der Körper, mit so wenig Nahrung wie möglich auszukommen. Nach der Diät essen wir wieder normal, aber der Körper befindet sich immer noch im Krieg oder Notzustand. Und so legt er, wenn er wieder Nahrung erhält, Fettreserven an. In diesen drei Wochen zehrte unser Körper von unserer Muskulatur, um…

Geld – Fluch oder Segen?

„Geld ist gefährlich und Du musst Dich davor schützen!“ „So denkt doch niemand, Herr Schröter…“ Mit seinem logischen Verstand nicht – sicher nicht! Aber im Unterbewusstsein schlummern unendlich viele Sabotageprogramme in uns. „Iss schön den Teller leer, damit Du groß und stark wirst!“ Dieses Programm sorgt meist dafür, dass wir im Vergleich zu unserem Grundumsatz zu viel essen. „Sei ein braves Mädchen/Junge!“ Es bestimmt unsere Fähigkeit, Bedürfnisse zu äußern. „Wenn Erwachsene sich unterhalten, hast Du den Mund zu halten!“ Das lässt uns nicht immer gerne unsere Meinung äußern – auch wenn jemand den größten Blödsinn daherredet. Wir haben viele solcher Programme. Sie glauben nicht, wieviele Menschen das obere Zitat im Kopf haben. Natürlich sind sie individuell und nicht so direkt…

Dipl.-Psych. Rolf Schmiel im Interview

Herr Schmiel, Sie sind Diplom-Psychologe, Autor und als psychologischer Experte für Radio und TV aktiv,  Sie sind  zusammen mit Ruth Moschner in der Sat1-Show „So tickt der Mensch“ zu sehen. Ja, das stimmt! Mir ist der Sprung als Psychologe ins Prime Time TV in diesem Jahr geglückt. Eine Herausforderung, die für mich neu ist, die aber auch unglaublich viel Spaß macht. Ruth Moschner ist ein toller Mensch. Sie hat mich bei den Aufzeichnungen der Sendung sehr unterstützt. Weitere TV-Formate sind mit mir in Planung. Mehr darf ich aber noch nicht verraten. Wer an Motivationstrainings denkt, hat oft ein Bild „tschaka!“-schreiender Coaches vor Augen, die Ihre Teilnehmer über Scherben oder glühende Kohlen laufen lassen. Sie hingegen geben sich betont anders. Was…

Thomas Baschab – Ein starkes “Warum” verleiht enorme Stärke

Thomas Baschab, Mentalcoach, -trainer, Keynote Speaker und Autor, ist bekannt geworden als Managementtrainer für Top-Unternehmen und als Mentalcoach zahlreicher Spitzensportler. In seinen Seminaren vermittelt er eindrucksvoll, wie man Ziele erreichen kann, die man bisher für unerreichbar gehalten hat.  Herr Baschab, wann war der Punkt an dem Sie sich sagten, dass Sie Karriere machen wollen? Thomas Baschab: Ich habe in früheren Jahren, als ich noch ein junger Bursche war beschlossen, erfolgreich zu werden, wurde es aber nicht. Der Grund dafür war, dass ich einen falschen Ansatz hatte. Das hatte ich erkannt und daraus die richtigen Schlüsse gezogen: Ich habe meine Mission gefunden, eine Sache die ich gerne in die Welt hinaustragen möchte. Ich habe einen Auftrag, eine Bestimmung und damit konnte…

Wir waren dabei! Didacta 2017

Speakers Excellence präsentiert im Rahmen der didacta das 4. Impulsforum. Fast 100.000 Menschen besuchten Europas größte Bildungsmesse, die vom 14.02. – 18.02.2017 zum neunten Mal auf dem Gelände der Messe Stuttgart stattfand. Auf der Bühne des Impulsforums standen während den fünf Tagen 45 renommierte Trainer und internationale Keynote Speaker und trugen Ihren Teil dazu bei, den Besuchern Orientierung und Erfolgsimpulse zu geben. Persönlichkeiten wie TV-Star Dipl.-Psych. Rolf Schmiel, Dr. Oliver Tissot, Christián Gálvez, Frank M. Scheelen und Walter Kohl zierten unter anderen die Headline mit den Schwerpunktthemen Führung, Qualifizierung , Weiterbildung, Innovation, Marketing, Verhandlungskunst, Kommunikation, Rhetorik sowie Motivation und Erfolg. Begeistert sammelten sich die Menschenmasse vor der Bühne und folgten gespannt den inspirierenden Vorträgen. Nicht selten verweilten sie in einer…

Dipl.-Psych. Rolf Schmiel live in Sat.1 erleben!

„Ich bin nicht die Einzige, die einen an der Waffel hat!“ Ruth Moschner präsentiert neue Panelshow „So tickt der Mensch“ ab 17. Februar 2017 in SAT.1 Unterföhring, 3. Januar 2017. Kann uns ein Sternekoch mit Fertigkost blenden? Werden wir schlauer, wenn wir einen Arztkittel anziehen? Und warum haben bereits Kleinkinder einen Sinn für Gerechtigkeit? In der neuen SAT.1-Panelshow „So tickt der Mensch“ zeigen Moderatorin Ruth Moschner und ihre prominenten Gäste mit Hilfe von verblüffenden und oftmals aberwitzigen Experimenten, wie wir wirklich funktionieren – am Freitag, 17. Februar 2017, um 20:15 Uhr in SAT.1. Mit dabei sind u.a. Sternekoch Alexander Herrmann, die Moderatorinnen Arabella Kiesbauer, Sonja Zietlow und Enie van de Meiklokjes, die Schauspieler Antoine Monot, Jr. und Caro Frier sowie…

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